撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

遐想 / 赵永顺

还铭刻三年前的广州车展上岚图假想家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图假想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管居品力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，开动鼎沸。

如今，主流新老车企纷繁补皆电动MPV这一新物种，岚图假想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，全球柔和的话题天然是岚图假想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体疏导会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售处事有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车已毕蚁合两个月销量破万、全新岚图假想家在10月荣登世界高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均采纳岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图假想家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，纪念起来主要有两个原因。

登程点，岚图汽车手脚用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的畛域反应马上。

我铭刻很明晰，从2022年5月上市于今，咱们如故对假想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行修订。

比如，2023年上市时，咱们贬责了用户最柔和的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面普及，这些都是咱们“听劝”的甩手。

其次，是本领实力的坚强。

全新岚图假想家领有登程点一代的本领水平。昨年，咱们建议了“假想的挪动城堡”办法，本年又升级为“假想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些本领在面前MPV阛阓中惟一无二。咫尺，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君切肉体验。

10月份，全新岚图假想家成为高端新能源MPV销量冠军，干与11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未阐扬拜托的情况下。订单量捏续清闲，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的生效对咱们其他居品线也有精粹要的参考价值：一方面，咱们不错将生效的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给破费者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，马上迭代并修订居品；另一方面，咱们持久将居品力视为第一位，驯顺唯有优秀的居品才能赢得阛阓的认同。咱们的居品拓荒原则便是追求“登程点一代”的本领水平。

此外，邵总提到的智能化是面前阛阓的重要趋势，不错说在智能化畛域，咱们不仅走在了行业的前哨，以致不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们生效的瑕疵所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，登程点，华为是一家绝顶优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的甩手。

在智能驾驶方面，岚图如故构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

咫尺，华为在智能驾驶畛域的成就被泛泛合计是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图假想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加剖释天然，无疑进一步郑重了咱们居品在智能化方面的登程点地位。

天然乾崑版居品尚未阐扬拜托，但末端如故开动接纳试驾预约，预测本月底即可开动拜托，接待全球赶赴店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市局面位至关重要。

在通盘居品线布局上，咱们谋略推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以舒服不同破费者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供坚强的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放荡座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的好奇瞻仰好奇瞻仰。通过界说智能化程序，咱们实际上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的递次。

天然，咱们也必须束缚优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深远交流，两边团队之间的互助十分默契，共同探讨若何针对不同的用户群体制假寓品设立和舒服特定需求。

至于纯电车型方面，假想家同样推出了高设立的纯电版块。咫尺，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收成荒谬渴望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初面对一定挑战，但最终仍能保捏明显登程点上风；在上海，假想家纯电车型的阐发同样获得了破费者的认同。

对于岚图石友，昨日无意是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图石友。该车型具备坚强的居品力，包括5C超等快充智力——充电3分钟即可行驶100公里，继承800伏碳化硅平台，已毕全畛域自主研发，配备咱们自主拓荒的鲲鹏智驾系统和放荡座舱，单次充电续航里程可达901公里。咫尺，该车型正处于焦躁的排产和拜托阶段，上月已拜托2000辆傍边，现仍在捏续拜托中。

面对阛阓上繁多20万元级别的竞争居品，信赖石友会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图将来的居品研讨，本年咱们生效推出了全新假想家和石友，来岁咱们将持续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在本领层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在悉数居品线上进行全面优化。

咫尺，岚图的居品和本领实力如故赢得了阛阓和用户的认同，积存了讲究的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，特等是在智能座舱和智能驾驶等前沿畛域，确保咱们的本领持久保捏行业登程点地位。岚图的谋略是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续接力于于打造合乎“登程点一代”程序的居品。

对于假想家和石友这两款居品的销售协同策略，登程点需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及谋略破费群体是保捏一致的。咱们的各异体当今谋略用户的年齿段和生活形势偏好上。

举例，石友主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层粗拙在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的采纳。

而FREE则更妥贴年齿在30至35岁之间，偏好安妥驾驶格调且防范生活的破费者。

至于追光，则可能诱骗那些相对内敛的用户。

假想家则更多地诱骗年齿可能更大、职业生效的东说念主群。尽管四款车型在景况和格调上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，处事于新中坚力量这个谋略群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的处事体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总通常亲自参与用户互动，这也赢得了普遍用户的喜爱和支捏。

然而，针对不同车型的销售策略也会有所疗养。举例，假想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而石友则倾向于采纳更年青化的营销技能，支配年青东说念主常用的应酬平台进行实行和体验行为。咫尺，岚图已在世界范围内树立了超越350家销售和处事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的普及，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极推广销售网罗，预测来岁将持续扩大合作范围，增强用户处事质地和体验。

同期，咱们也将捏续普及销售处事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，普及处事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV畛域推出重磅居品。今天未便认识过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出全球的期待，在设立和性能上都会有显赫普及。

不错细目的是，阛阓竞争将愈加强横，淘汰赛如故明显开动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的守望，咱们距离用户的守望还有多远，咱们的跳跃速率是否弥散快。岚图一平直力于于面向用户，埋头实干。

咱们的居品拓荒念念路是“登程点一代”，里面响应速率也绝顶快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌闲居需要一到两年以致更永劫候。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器便是束缚坚强我方，靠近客户，倾听客户意见，舒服客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强横竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，咫尺行业内通常提到“532”布局。岚图咫尺已有石友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然合计这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极谋略这一细分阛阓的居品布局。咱们也精粹到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出臆测居品，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的本领平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时候内简略马上推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品研讨仍在进行中，许多本领平台也在束缚激动，咱们会在顺应的时候向外界公布臆测信息。

将来，咱们会每月加强本领发布和新车型的信息裸露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品研讨和阛阓营销方面的一系列动态。

刺心刻骨，必有回响

邵明峰：刺心刻骨，必有回响。手脚一家用户型科技企业，咱们顺从了“听劝”的原则，即从用户的角度登程听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚捏，那便是支配中枢本领舒服用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以假想家为例，通过束缚的居品迭代、与用户的疏导、品牌认识的树立以及处事口碑的普及，咱们如故成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

字据第三方拜谒，咱们的用户怡悦度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续舒服用户需求，并束缚迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的本领储备，在三电系统、智能驾驶、内饰千般性等方面进行居品升级，确保居品持久舒服用户需求并保捏登程点。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但篡改阛阓则贫穷得多，两者都不是顶住的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的重要性，还有一个瑕疵词是“登程点一代”。

咱们并不单是精真金不怕火地防护，事实上，最好的防护便是垂死。如若咱们只想防护，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保捏登程点的最好智商便是时刻保捏“登程点一代”。

岚图假想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的程序。另外，岚图的底盘、安全行业登程点。

正如卢总所说，咱们的假想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐发出色，咫尺还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略便是束缚垂死，捏续以“登程点一代”的居品拓荒理念进行修订、倾听用户意见并坚捏改进。这份坚捏终将获获取报，对于那些持久主义者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的知名度往往会超越主品牌。贬责这个问题的最好形势便是打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车畛域捏续推出新址品，就像假想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧修订，而且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信赖全球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有绝顶深厚意志的，咱们会强化这些方面的认识，以本领赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们将来通盘营销的主见之一。

总之，在居品方面，咱们不会只舒服于一个爆款，会在SUV和轿车畛域捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们矍铄化品牌的心理价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的主见。

谋略只会越来越高

邵明峰：压力确乎很大，手脚岚图来说，不管是品牌地位照旧销量谋略，咱们每年都给我方加压，束缚追求更高的谋略。

在中国汽车崛起的大配景下，手脚汽车行业的一员，咱们不仅要束缚前进，还要收拢契机已毕弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图石友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体谋略，咱们会在年底前公布，但不错细目的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓时势的预判，是否会比本年愈加强横、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条款。但我不合计压力会无穷增大。岚图的生效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座跳跃。

手脚央企，手脚国度经济的赞助之一，咱们有包袱因循起这个行业，因此压力持久存在。我信赖阛阓仍然需要咱们持续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会冉冉好转，汽车行业也将随之发展。在这个经由中，咱们仍然需要束缚立志。

曾清林：字据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计拜托量同比增长87%，增幅远远超越了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信赖咱们的团队也绝顶努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细目会设定一个远高于行业平均水平的谋略，天然，咱们也但愿能得到全球的支捏。

智能驾驶方面，从本领角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图假想家在智能驾驶畛域的许多方面都处于行业登程点地位。尽管同样继承了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在实际应用中超越了许多其他车型。咱们如故在本领层面进行了详确的解读，接下来在传播方面，咱们会继承愈加精真金不怕火明了的形势来讲授这些本领。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的本领水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的本领。岚图一直以来都是扎塌实实地作念本领研发，咱们的本领深度绝顶高。举例，咱们的羼杂能源本领在发动机热效力方面登程点全球，这一本领上风绝顶明显。然而，畴前咱们在这些畛域的宣传相对较少。

将来，咱们会更多地展示岚图的先进本领，包括前段时候举行的座椅本领发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能绝顶出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他本领亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图石友的镜头长达2分半钟，这让我感到绝顶自爱。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是竟然的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面盘问策略研讨时提到弯说念超车的办法，许多东说念主对此捏怀疑立场。

然而，短短几年间，咱们已毕了这一伟大谋略，手脚汽车行业的一员，我感到无比自爱。

为什么中汽协和行业会采纳东风集团，采纳岚图来承担这一重要任务？手脚行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入汗青。

采纳岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家绝顶可靠的企业。二，岚图石友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它继承了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放荡座舱等先进本领，这些本领不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸相接了这一具有历史好奇瞻仰好奇瞻仰和里程碑好奇瞻仰好奇瞻仰的时刻，我感到绝顶自爱。

昨天，国度部委和繁多汽车品牌都出席了行为，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和场所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是全球风雨同舟的甩手。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓阐发出色，在外洋阛阓上也将展现出坚强的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战照旧促销行为，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在束缚普及。

举个例子，畴前咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而当今，即使是在20万元的价钱段，用户也开动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改变，他们不会因为时候的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

违反，他们仍然会采纳购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的设立条款发生了变化。以前可能只需要一个基本设立的车，当今则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的束缚普及。

对于价钱战，我合计瑕疵在于居品自己的本领附加值。如若居品阑珊竞争力，降价也无法灵验普及销量。天然，如若你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多搭伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中冉冉失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多搭伙品牌的轿车或SUV，但当今这些车型的价钱如故降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们持久坚捏“刺心刻骨，必有回响”的理念，字据用户的需求，束缚支配咱们的本领和中枢竞争力来舒服用户。在相通的价钱段内，咱们接力提供更高的用户守望值舒服率，以更好地舒服用户需求。

咱们也融会过本领迭代和跳跃来缩小老本、提高效力，使用户简略在相通的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们接力于于为用户提供更高的性能、更丰富的设立和更优质的处事，这是岚图持久坚捏的主见。+